Qualche giorno fa un commerciale mi ha detto una cosa molto semplice: per fare un’offerta deve aprire almeno cinque strumenti diversi. Non era una lamentela, era la normalità. Gestionale, Excel, catalogo, email, a volte anche messaggi o appunti. Tutto questo per arrivare a un prezzo. A prima vista sembra solo una questione di tempo. Serve… Leggi tutto »

Qualche tempo fa, parlando con un’azienda, è uscita una frase che mi è rimasta impressa: non capiamo perché alcuni ordini vadano bene e altri no. I prodotti erano gli stessi, i prezzi anche, eppure i margini cambiavano in modo evidente. All’inizio si pensava a un problema commerciale, poi a una questione di sconti o di… Leggi tutto »

Molte aziende sono convinte di avere un listino chiaro, aggiornato e sotto controllo. Poi succede qualcosa di molto semplice. Il commerciale apre Excel. Il listino che pensi di avere Sulla carta è tutto perfetto. C’è un gestionale.C’è un listino ufficiale.Magari anche un bel PDF aggiornato. Tutto sembra in ordine. Il listino che viene usato davvero… Leggi tutto »

Come evitare errori, versioni disallineate e perdita di controllo nei cataloghi esteri 🔍 Introduzione Se vendi all’estero, hai già affrontato questo problema: 👉 gestire cataloghi multilingua senza perdere il controllo All’inizio sembra semplice: Ma dopo pochi mesi… 👉 qualcosa si rompe ❌ Il falso problema: tradurre il catalogo Molte aziende pensano che la difficoltà sia:… Leggi tutto »

Molte aziende pensano che il problema della rete vendita siano i risultati. Poche si fermano a guardare come lavorano davvero i venditori. Cosa succede ogni giorno Un commerciale deve fare un’offerta. Cosa fa? apre un Excel con i prezzi cerca il prodotto sul catalogo controlla se è disponibile verifica eventuali sconti chiede conferma interna Solo… Leggi tutto »