{"id":872,"date":"2015-07-28T18:41:36","date_gmt":"2015-07-28T16:41:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/?p=872"},"modified":"2015-10-13T09:16:34","modified_gmt":"2015-10-13T07:16:34","slug":"punto-debole","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/punto-debole\/","title":{"rendered":"Nascondi il tuo punto debole? Noi i nostri li trasformiamo in armi a nostro vantaggio!"},"content":{"rendered":"

\"TrasformaPuntoDebole\"<\/a>Lo sai che il tuo punto debole pu\u00f2 diventare il tuo punto di forza?<\/h2>\n

Molte volte quando cerchiamo di vendere tendiamo a nascondere delle caratteristiche del nostro prodotto che potrebbero essere viste come dei difetti \u00a0e per paura di perdere la vendita cerchiamo di mascherarle in vario modo.<\/p>\n

Io ti spiego il mio caso, ma tu lo potrai applicare anche per i tuoi prodotti e trasformarlo in una idea differenziante che ti aiuter\u00e0 a vendere di pi\u00f9!<\/p>\n

Tutte le software house hanno programmi con videate ben curate esteticamente.<\/p>\n

E\u2019 fondamentale per loro se non hanno modo di differenziarsi in modo sostanziale dalla concorrenza.<\/p>\n

Molte tirano a lucido e fanno sembrare oro quello che non \u00e8. Forse e’ l\u2019unico modo che conoscono per vendere:
\n\u201csai com\u2019\u00e8\u2026 nei primi 10 minuti il cliente decide se comprare o no\u2026 e devi fare bella figura!\u201d<\/em><\/p>\n

Gi\u00e0, e poi i clienti rimangono fregati perch\u00e9 comprano una bella scatola luccicante\u2026vuota! \u00a0Magari \u00e8 un software che fa di tutto e anche bene, tranne quello per cui l\u2019hanno comprato!<\/p>\n

Tanti nostri clienti prima di acquistare da noi sono rimasti delusi dai risultati dei software dei nostri concorrenti.<\/p>\n

Questo con noi non succede.<\/p>\n

Perch\u00e9 con noi no? I clienti acquisiti sono rimasti tutti soddisfatti e continuano ad usare il nostro software. E a chiedere nuove consulenze e nuovi sviluppi.<\/p>\n

\"ScaricaGuida\"<\/a><\/p>\n

Quindi hai capito quello che una volta ritenevamo il nostro difetto?<\/p>\n

La nostre videate non sembrano curate come quelle della concorrenza. <\/strong><\/p>\n

Io sono sempre stato abituato a pensare a risolvere il problema del cliente. Poche pippe\u2026 prima si guarda al sodo poi, se rimane tempo, si passa a rendere pi\u00f9 bello. (\u201cpi\u00f9\u201d bello perch\u00e9 se quando crei la videata fai un po\u2019 di attenzione non \u00e8 che ti viene poi tanto schifosa eh!).<\/p>\n

Quando il potenziale cliente mi fa notare che le videate non sono eleganti come quelle che ha visto dai concorrenti io sono arci felice! Si, perch\u00e9 ho la possibilit\u00e0 di spiegargli tutto questo.<\/p>\n

Ti dir\u00f2 di pi\u00f9: se non me lo chiede lui, sono io che gli dico: \u201cSai c\u2019\u00e8 un problema per\u00f2\u2026 le videate a prima vista non piacciono subito ai nostri clienti\u2026 sono abituati a vedere effetti speciali e cose mai viste prima\u2026 maschere dinamiche in cui puoi inserire quello che vuoi, colori a scelta, 3 versioni di menu diversi, ecc\u2026 noi invece pensiamo al nocciolo della questione, cio\u00e8 a risolvere il problema del cliente!\u201d<\/em><\/p>\n

E il cliente capisce subito come siamo fatti. Poche chiacchere e gi\u00f9 a pedalare per ottenere i risultati\u2026 ci sediamo di fianco a lui e risolviamo insieme\u2026<\/p>\n

Conquistiamo subito la sua fiducia.<\/p>\n

E se il cliente non apprezza\u2026 non \u00e8 un cliente che fa per noi! Comprer\u00e0 una scatola bella e forse utile da qualcun altro.<\/p>\n

Un\u2019altra cosa che non dovrebbe interessare al cliente \u00e8:<\/p>\n

\u201cCon cosa \u00e8 sviluppato? Che database usa?\u201d<\/strong><\/p>\n

Tutte le altre SH ti imbambolano la testa con software di ultima tecnologia che \u201csi connette a tutti i database esistenti e a quelli che ancora non esistono. Gira su Windows, Linux, iPhone, Android e quando uscir\u00e0 anche su iCar\u2026 ;-)\u201d<\/em><\/p>\n

Una volta noi si tentennava:
\n\u201cSi, noi stiamo usando VB e Access\u2026 ma stiamo gi\u00e0 pensando di rifare l\u2019applicazione per il web\u2026mySql\u2026\u201d<\/em>.
\nE il cliente giustamente pensava (si capiva, anche se non lo diceva):
\n\u201cCaxxo\u2026 il tuo software neanche a te piace come \u00e8 fatto e vuoi appiopparlo proprio a me?\u201d<\/em><\/p>\n

Oggi invece, consci delle possibilit\u00e0 del nostro sistema e del fatto che serve veramente al cliente cos\u00ec com’\u00e8<\/strong>, anzi fa anche altre cose che in futuro gli saranno utili\u00a0<\/strong>, rispondiamo tranquillamente:
\n\u201cNon \u00e8 l\u2019ultima tecnologia nata oggi\u2026 Ma \u00e8 lo strumento che conosciamo meglio e con cui riusciamo a risolvere qualunque problema in un attimo, senza dover chiedere cifre esorbitanti al cliente per ogni sua richiesta<\/span>!\u201d<\/em><\/p>\n

Pensaci bene: se una software house passa il suo tempo ad abbellire le videate\u2026 chi paga il tempo per farlo?<\/p>\n

Il cliente? Risposta esatta!<\/p>\n

Se passa il tempo ad aggiornare gli ambienti di sviluppo, a rifare i corsi di aggiornamento ai sui collaboratori, a modificare le procedure per adattarle alla nuova tecnologia\u2026 chi paga?<\/p>\n

Il cliente?! Ancora una volta la risposta \u00e8 esatta!<\/p>\n

E secondo te, al cliente serve veramente rincorrere tutta questa nuova tecnologia?<\/p>\n

Risponditi da solo\u2026<\/p>\n

E allora, mi chiederai, non devo mai aggiornarmi alle nuove tecnologie?<\/strong><\/p>\n

Certo che si, ma dipende dal contesto e dai tempi!<\/p>\n

Se devo iniziare uno sviluppo di un nuovo progetto sicuramente prender\u00f2 in considerazione l’uso di\u00a0nuova tecnologia!<\/p>\n

Se devo RIFARE la stessa soluzione che fa ESATTAMENTE le stesse cose di quella vecchia ma le fa su BROWSER invece che Windows, devo valutare che vantaggi reali ha il mio cliente oppure quanti clienti posso acquisire in pi\u00f9 non essendo pi\u00f9 legato ad un sistema proprietario.<\/p>\n

Ma la sostanza \u00e8 sempre quella:
\n\u201cNoi pensiamo prima a risolvere i problemi dei clienti\u201d,<\/em> il come non ti interessa pi\u00f9 di tanto, \u201cpoi a rendere pi\u00f9 belle le videate\u201d!<\/em><\/p>\n

Adesso adatta tu il difetto del tuo prodotto e trasformalo in un\u2019 arma micidiale a tuo vantaggio!
\nSono sicuro che ne trarrai tanto vantaggio nel dichiararlo apertamente e sfruttarlo a tuo favore.<\/p>\n

E tu sei una persona che guarda solo all\u2019estetica o vuoi risolvere il tuo problema?<\/p>\n

Se fai parte della seconda categoria non ti resta che contattarci, perch\u00e9 \u00e8 quello che facciamo noi!<\/p>\n

\"ScaricaGuida\"<\/a><\/p>\n

Dimenticavo!<\/p>\n

In quanti siete in azienda?<\/strong><\/p>\n

Anche questa \u00e8 una bella domanda!<\/p>\n

In confronto ad altre aziende noi siamo in pochi anche perch\u00e9 preferiamo avere collaboratori e non dipendenti.
\nQuesto ci metteva in suggestione quando ricevevamo questa domanda, perch\u00e9 il nostro pensiero era: \u201cSe sanno che siamo in pochi si preoccuperanno per l\u2019assistenza, avranno paura che non riusciamo a seguirli e la vendita salter\u00e0\u201d<\/p>\n

Tantissime altre software house sono cos\u00ec e alcune cercano di manipolare i dati aggiungendo tra i numeri anche la moglie, la sorella e il nipote\u2026 in modo da arrotondare il numero e sembrare pi\u00f9 organizzati.<\/p>\n

Io adesso so come portare a mio vantaggio questa cosa\u2026 me l\u2019hanno suggerita i miei stessi clienti che ci hanno scelto proprio per questo.<\/p>\n

Per\u00f2 qui su internet dove leggono anche i miei concorrenti\u2026 e forse anche tu, in un altro settore, hai questo problema di grandezza\u2026no, questa la tengo per me\u2026 te lo dico fra poco, quando mi contatterai personalmente per avere pi\u00f9 informazioni!<\/p>\n

Ricordati di lasciare un tuo commento…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lo sai che il tuo punto debole pu\u00f2 diventare il tuo punto di forza? Molte volte quando cerchiamo di vendere tendiamo a nascondere delle caratteristiche del nostro prodotto che potrebbero essere viste come dei difetti \u00a0e per paura di perdere la vendita cerchiamo di mascherarle in vario modo. Io ti spiego il mio caso, ma\u2026 Leggi tutto »<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":886,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nNascondi il tuo punto debole? Trasformalo in vantaggio!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lo sai che il tuo punto debole pu\u00f2 diventare il tuo punto di forza? 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