{"id":734,"date":"2015-08-04T18:32:24","date_gmt":"2015-08-04T16:32:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/?p=734"},"modified":"2021-01-20T18:11:49","modified_gmt":"2021-01-20T17:11:49","slug":"prezzi-di-listino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/prezzi-di-listino\/","title":{"rendered":"Come calcolare i prezzi di listino con ricarichi e margini (e non rischiare di vendere sotto costo)"},"content":{"rendered":"

\"prezzi<\/a><\/p>\n

Conosci la differenza tra margine e ricarico?<\/h1>\n

Molti non lo sanno e alla fine di questo articolo spiego bene cosa sono e come si determinano, perch\u00e9 altrimenti rischi di vendere a meno di quello che volevi\u2026!<\/p>\n

Se hai un gestionale, sicuramente ci gestisci almeno un listino, ma forse anche pi\u00f9 di uno.<\/p>\n

Tralasciamo il come vengono determinati i costi ed i ricarichi che si applicano\u2026<\/p>\n

La maggior parte delle aziende ne utilizza uno solo e poi gestisce tutto con gli sconti:<\/p>\n

Per\u00a0un rivenditore utilizza certi sconti es: 50%+2<\/p>\n

Ad altri sconti diversi es: 50%+5%+2%<\/p>\n

E cos\u00ec via<\/p>\n

Aziende organizzate e piccole imprese<\/h2>\n

Alcune aziende pi\u00f9 organizzate gestiscono pi\u00f9 listini e ricaricano i listini con diversi margini.<\/p>\n

Ad esempio a parit\u00e0 di prezzi di \u00a0listino italia EURO2015, creano anche il listino EURO2015C, con i pezzi aumentati ad esempio del 5%, in modo da consentire un margine di sconto (apparente) in trattativa al personale commerciale, magari giustificandolo col fatto che \u00e8 un listino per un mercato particolare o che comprende il trasporto ecc..<\/p>\n

Ho lavorato per aziende che gestivano anche una ventina di listini prezzi diversi tra loro sia per il cambio che per i margini di aumento\u2026<\/p>\n

Ma queste aziende erano (e lo sono ancora) organizzate e avevano denaro da spendere per ottenere tutta la documentazione necessaria.<\/p>\n

Le piccole e medie aziende\u00a0se non avevano soldi da spendere, per forza di cose realizzavano un listino solo con i prezzi al massimo degli aumenti, e giocarsi gli sconti a seconda dei vari mercati\u2026<\/p>\n

\"ScaricaGuida\"<\/a><\/p>\n

Non sono pi\u00f9 obbligate<\/h2>\n

Perch\u00e9 erano obbligate?
\nPerch\u00e9 realizzare diverse versioni di listino con prezzi diversi era molto complicato e quendi dispendioso sia di tempo che di soldi.<\/p>\n

Perch\u00e9 non sono pi\u00f9 obbligate?
\nPerch\u00e9 oggi con il nostro sistema \u00e8 possibile realizzare tutte le versioni che si vogliono:<\/p>\n

Una volta realizzata la prima versione, tutte le altre vengono realizzate in modo automatico. E\u2019 sufficiente caricare i prezzi e le eventuali traduzioni ed il listino \u00e8 pronto.<\/p>\n

Come vengono gestiti i prezzi?
\nSul sistema \u00e8 possibile importare tutti i listini prezzi che si vogliono da qualunque file di interscambio.
\nE\u2019 inoltre facilissimo creare prezzi calcolati direttamente.<\/p>\n

Guarda l’esempio<\/h2>\n

Il nostro cliente \u201cNuova Esterno Mobili\u201d, clicca qui per vedere anche la sua\u00a0opinione su di noi<\/a>, \u00a0ha creato decine di listini personalizzati\u00a0 per ogni PORTO di destinazione!<\/p>\n

\"gestprezzi\"<\/a><\/p>\n

Nota: i ricarichi non sono quelli veri\u2026 per privacy ho modificato a caso i veri valori!
\nMa sono sufficienti per spiegare il meccanismo, o no?<\/p>\n

Questo esempio \u00e8 un caso di calcolo molto preciso\u2026
\nIl prezzo base (che potrebbe anche essere il costo) viene ricaricato di varie percentuali (gestione agenti).
\nPoi interviene il calcolo sul volume: per ogni metro cubo (che deve essere indicato nel campo dedicato) viene ricaricato di un valore (nell\u2019esempio 72\u20ac) e indicato in che percentuale (nell\u2019esempio 100% tutto, se era 50% la met\u00e0) e volendo anche il ricarico per il peso.
\nAlla fine vengono nuovamente aumenti di altre percentuali (gestione rivenditori).<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a>
\nCalcolare prezzi, margini e ricarichi \u00e8 un problema?
\nAbbiamo preparato un file Excel che ti pu\u00f2 aiutare!
\nClicca su questo link per scaricarlo.<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ricarichi\u00a0e margini<\/h2>\n

Nota:<\/p>\n

Lo sai perch\u00e9 c\u2019\u00e8 sia margine che aumento (o ricarico)?
\nMolti non sanno la differenza e fanno questo errore!<\/p>\n

\u201cDevo aumentare il listino del 20%… cos\u00ec in trattativa ho uno sconto del 20% da giocarmi!\u201d<\/p>\n

Invece non \u00e8 cosi!
\nSe ti giochi il 20% ti mangi il ricarico del 24% e vai sotto al prezzo iniziale!<\/p>\n

Prova per credere:<\/p>\n

100\u20ac + 20% = 120\u20ac
\n20% di 120 = 24\u20ac
\n120\u20ac – 24\u20ac = 96\u20ac<\/p>\n

Sei andato sotto del 4% rispetto al prezzo iniziale!<\/p>\n

Questo perch\u00e9 l\u2019aumento \u00e8 riferito alla base di partenza mentre il margine al prezzo finale.
\nEsempio se ho un prezzo di 100 e lo aumento del 25% ottengo 125\u20ac
\nPer riottenere i 100\u20ac iniziali devo scontare del 20% i 125\u20ac (20% di 125=25\u20ac).<\/p>\n

Se voglio raddoppiare i prezzi\u00a0di listino devo aumentare del 100%
\n100\u20ac + 100% = 200\u20ac<\/p>\n

Per riottenere i 100 euro iniziali devi scontare del 50%!<\/p>\n

Nel nostro sistema abbiamo risolto questo brillantemente.<\/p>\n

Se inserisci il margine il sistema calcola e ti imposta l\u2019aumento, se inserisci l\u2019aumento calcola e inserisce il margine!<\/p>\n

Se qualcuno si dimentica i principi di margine e aumento, nel momento in cui imputa i dati e vede i calcoli automatici, almeno gli verr\u00e0 il dubbio di informarsi o cercare di ricordare\u2026<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a>
\nCalcolare prezzi, margini e ricarichi \u00e8 un problema?
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Simulazione calcolo prezzi di listino<\/h2>\n

Per semplificare le verifiche, a lato c\u2019\u00e8 il riquadro simulazione, dove l\u2019utente pu\u00f2 inserire un importo, il peso ed il volume e verificare.<\/p>\n

La caratteristica \u00e8 stata aggiunta quando il commercialista ha detto al cliente: aumento x 2,85 il prezzo di base\u2026<\/p>\n

Apriti cielo\u2026 e come si fa?<\/p>\n

All\u2019inizio non riuscivano a tirarci fuori le gambe\u2026 \ud83d\ude09<\/p>\n

Poi con la simulazione (ma bastava ricordarci un po di matematica o di algebra) hanno capito che bisognava aumentare del 185% che corrisponde a circa il 65% di margine!<\/p>\n

Prova!<\/p>\n

185% di 100= 185
\n100+185=285<\/p>\n

64,915% di 285 = 185
\n285-185= 100<\/p>\n

Quindi ti ho mostrato un altro motivo per cui non sarebbe male incominciare ad informarsi su tutto il sistema!<\/p>\n

\"ScaricaGuida\"<\/a><\/h2>\n

Per adesso \u00e8 tutto, lasciami\u00a0un commento per farmi sapere le tue esperienze al riguardo!<\/p>\n

Ciao al prossimo articolo<\/p>\n

p.s.
\nse vuoi toglierti tutti i dubbi… compila il modulo con i tuoi dati, ti richiameremo in un breve periodo e fissiamo una demo…<\/p>\n

p.p.s<\/p>\n

Ricorda:\u00a0Il listino ti serve per vendere e deve essere sempre aggiornato!<\/p>\n

Ti serve per fidelizzare i tuoi clienti.<\/p>\n

Ma affinch\u00e9 i tuoi clienti si fidino di te hai bisogno di mostrati differente dagli altri.<\/p>\n

Puoi farlo inviando loro i tuoi materiali di vendita in modo continuativo, stampato o in PDF, ma molto spesso, dovranno capire che li stai aiutando a vendere, che ti preoccupi di loro, che tu vendi grazie a loro e che quindi sono importanti e quindi li aiuti.<\/p>\n

Anche fornendo materiali sempre aggiornati per la vendita.<\/p>\n

Lo potrai fare usando il nostro sistema. Addirittura risparmiando rispetto ad ora!<\/p>\n

Nell’immediato non ti sembrer\u00e0 una priorit\u00e0, ma nel medio periodo nasceranno altre aziende che cercheranno di vendere attraverso i tuoi stessi rivenditori.<\/p>\n

Se continui a farli a mano oppure con un sistema automatico ma senza una assistenza costante, e\u00a0 una strategia precisa, non riuscirai mai a creare tutti i documenti di vendita per qualunque mercato facendo sentire i tuoi clienti\/rivenditori importanti per te. Che continueranno ad offrire i prodotti dei tuoi competitor… E poi quando andr\u00e0 male, perch\u00e9 se sarai indifferenziato \u00e8 quello che rischi, darai la colpa alla crisi o ai clienti che non capiscono la tua qualit\u00e0, alla sfiga…<\/p>\n

Se adesso non ti sembra il momento e aspetti, quando decidersi di intervenire ormai sar\u00e0 troppo tardi.<\/p>\n

Poi sar\u00e0 inutile chiamarmi, perch\u00e9 non potr\u00f2 fare pi\u00f9 niente. Avrai perso quote di mercato, i rivenditori si saranno affezionati ai nuovi fornitori e offriranno prima i loro prodotti.<\/p>\n

Non \u00e8 colpa tua, sei stato sfortunato e tutti commettiamo errori.<\/p>\n

Ma se ci mettiamo le mani adesso possiamo risolvere il problema altrimenti sar\u00e0 troppo tardi.<\/p>\n

E pensa l’assurdit\u00e0: con noi hai la possibilit\u00e0 di risolvere questo problema risparmiando rispetto i costi che sostieni adesso!<\/p>\n

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Richiedi la consulenza gratuita<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t
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