{"id":12482,"date":"2026-04-20T12:26:39","date_gmt":"2026-04-20T10:26:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/?p=12482"},"modified":"2026-04-20T12:26:43","modified_gmt":"2026-04-20T10:26:43","slug":"i-tuoi-venditori-stanno-lavorando-alla-cieca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dieffesystem.com\/progettocatalogo\/i-tuoi-venditori-stanno-lavorando-alla-cieca\/","title":{"rendered":"I tuoi venditori stanno lavorando alla cieca?"},"content":{"rendered":"\n<p data-start=\"293\" data-end=\"368\">Molte aziende pensano che il problema della rete vendita siano i risultati.<\/p>\n<p data-start=\"370\" data-end=\"432\">Poche si fermano a guardare come lavorano davvero i venditori.<\/p>\n<hr data-start=\"434\" data-end=\"437\" \/>\n<h1 data-section-id=\"14r4k5j\" data-start=\"439\" data-end=\"465\">Cosa succede ogni giorno<\/h1>\n<p data-start=\"467\" data-end=\"503\">Un commerciale deve fare un\u2019offerta.<\/p>\n<p data-start=\"505\" data-end=\"513\">Cosa fa?<\/p>\n<ul data-start=\"515\" data-end=\"669\">\n<li data-section-id=\"19kkk5j\" data-start=\"515\" data-end=\"545\">apre un Excel con i prezzi<\/li>\n<li data-section-id=\"1q5l37o\" data-start=\"546\" data-end=\"580\">cerca il prodotto sul catalogo<\/li>\n<li data-section-id=\"tmgji0\" data-start=\"581\" data-end=\"611\">controlla se \u00e8 disponibile<\/li>\n<li data-section-id=\"yhfcnw\" data-start=\"612\" data-end=\"641\">verifica eventuali sconti<\/li>\n<li data-section-id=\"ckpdsq\" data-start=\"642\" data-end=\"669\">chiede conferma interna<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"671\" data-end=\"707\">Solo dopo pu\u00f2 rispondere al cliente.<\/p>\n<hr data-start=\"709\" data-end=\"712\" \/>\n<h1 data-section-id=\"9hc0z6\" data-start=\"714\" data-end=\"748\">Il problema non \u00e8 il commerciale<\/h1>\n<p data-start=\"750\" data-end=\"784\">Il commerciale non sta sbagliando.<\/p>\n<p data-start=\"786\" data-end=\"818\">Sta lavorando con quello che ha.<\/p>\n<p data-start=\"820\" data-end=\"852\">Il problema \u00e8 che spesso non ha:<\/p>\n<ul data-start=\"854\" data-end=\"914\">\n<li data-section-id=\"wb0hrr\" data-start=\"854\" data-end=\"873\">dati aggiornati<\/li>\n<li data-section-id=\"1lpknqn\" data-start=\"874\" data-end=\"890\">prezzi certi<\/li>\n<li data-section-id=\"6t3z9n\" data-start=\"891\" data-end=\"914\">disponibilit\u00e0 reale<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"916\" data-end=\"943\">&#x1f449; sta lavorando alla cieca<\/p>\n<hr data-start=\"945\" data-end=\"948\" \/>\n<h1 data-section-id=\"1hguwmt\" data-start=\"950\" data-end=\"988\">Le conseguenze (che non vedi subito)<\/h1>\n<p data-start=\"990\" data-end=\"1004\">Questo genera:<\/p>\n<ul data-start=\"1006\" data-end=\"1108\">\n<li data-section-id=\"1hd37rr\" data-start=\"1006\" data-end=\"1023\">offerte lente<\/li>\n<li data-section-id=\"7hn00l\" data-start=\"1024\" data-end=\"1045\">errori nei prezzi<\/li>\n<li data-section-id=\"o0ifdd\" data-start=\"1046\" data-end=\"1082\">prodotti venduti non disponibili<\/li>\n<li data-section-id=\"qjl9jr\" data-start=\"1083\" data-end=\"1108\">clienti insoddisfatti<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1110\" data-end=\"1125\">Ma soprattutto:<\/p>\n<p data-start=\"1127\" data-end=\"1143\">&#x1f449; vendite perse<\/p>\n<p data-start=\"1145\" data-end=\"1183\">Perch\u00e9 oggi chi risponde prima, vince.<\/p>\n<hr data-start=\"1185\" data-end=\"1188\" \/>\n<h1 data-section-id=\"1ues7td\" data-start=\"1190\" data-end=\"1216\">Il punto critico: i dati<\/h1>\n<p data-start=\"1218\" data-end=\"1277\">Nella maggior parte delle aziende, i dati sono distribuiti:<\/p>\n<ul data-start=\"1279\" data-end=\"1340\">\n<li data-section-id=\"1719uy7\" data-start=\"1279\" data-end=\"1286\">ERP<\/li>\n<li data-section-id=\"c2867\" data-start=\"1287\" data-end=\"1296\">Excel<\/li>\n<li data-section-id=\"1rehtfe\" data-start=\"1297\" data-end=\"1310\">cataloghi<\/li>\n<li data-section-id=\"vey45g\" data-start=\"1311\" data-end=\"1320\">email<\/li>\n<li data-section-id=\"oyg9mf\" data-start=\"1321\" data-end=\"1340\">sistemi interni<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1342\" data-end=\"1375\">Ogni fonte \u00e8 leggermente diversa.<\/p>\n<p data-start=\"1377\" data-end=\"1421\">Il commerciale deve \u201cricostruire\u201d la realt\u00e0.<\/p>\n<hr data-start=\"1423\" data-end=\"1426\" \/>\n<h1 data-section-id=\"1ws87od\" data-start=\"1428\" data-end=\"1450\">Il test pi\u00f9 semplice<\/h1>\n<p data-start=\"1452\" data-end=\"1489\">Fai questa domanda ai tuoi venditori:<\/p>\n<p data-start=\"1491\" data-end=\"1553\">&#x1f449; \u201cHai tutto quello che ti serve per fare un\u2019offerta subito?\u201d<\/p>\n<p data-start=\"1555\" data-end=\"1592\">Se la risposta non \u00e8 un s\u00ec immediato:<\/p>\n<p data-start=\"1594\" data-end=\"1619\">&#x1f449; hai un problema reale.<\/p>\n<hr data-start=\"1621\" data-end=\"1624\" \/>\n<h1 data-section-id=\"e52ejp\" data-start=\"1626\" data-end=\"1667\">Come lavorano le aziende pi\u00f9 efficienti<\/h1>\n<p data-start=\"1669\" data-end=\"1723\">Le aziende che vendono meglio fanno una cosa semplice:<\/p>\n<p data-start=\"1725\" data-end=\"1748\">&#x1f449; centralizzano i dati<\/p>\n<p data-start=\"1750\" data-end=\"1765\">In questo modo:<\/p>\n<ul data-start=\"1767\" data-end=\"1855\">\n<li data-section-id=\"zexge3\" data-start=\"1767\" data-end=\"1801\">il venditore vede tutto subito<\/li>\n<li data-section-id=\"j7b1lr\" data-start=\"1802\" data-end=\"1828\">i prezzi sono coerenti<\/li>\n<li data-section-id=\"vr2x0v\" data-start=\"1829\" data-end=\"1855\">le offerte sono veloci<\/li>\n<\/ul>\n<hr data-start=\"1857\" data-end=\"1860\" \/>\n<h1 data-section-id=\"68tzrd\" data-start=\"1862\" data-end=\"1885\">Il ruolo di Easy List<\/h1>\n<p data-start=\"1887\" data-end=\"1920\">Qui entra in gioco il vero punto.<\/p>\n<p data-start=\"1922\" data-end=\"1971\">Non si tratta di dare pi\u00f9 strumenti ai venditori.<\/p>\n<p data-start=\"1973\" data-end=\"2009\">Si tratta di dargli dati affidabili.<\/p>\n<p data-start=\"2011\" data-end=\"2046\">Easy List nasce proprio per questo:<\/p>\n<ul data-start=\"2048\" data-end=\"2143\">\n<li data-section-id=\"14w4iqn\" data-start=\"2048\" data-end=\"2075\">collega i dati prodotto<\/li>\n<li data-section-id=\"3e4ln3\" data-start=\"2076\" data-end=\"2117\">mantiene coerenti listini e cataloghi<\/li>\n<li data-section-id=\"18789rp\" data-start=\"2118\" data-end=\"2143\">riduce errori e tempi<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2145\" data-end=\"2206\">&#x1f449; il commerciale non deve pi\u00f9 cercare<br data-start=\"2183\" data-end=\"2186\" \/>&#x1f449; deve solo vendere<\/p>\n<hr data-start=\"2208\" data-end=\"2211\" \/>\n<h1 data-section-id=\"15hzo11\" data-start=\"2213\" data-end=\"2240\">Il problema non \u00e8 vendere<\/h1>\n<p data-start=\"2242\" data-end=\"2262\">Se i tuoi venditori:<\/p>\n<ul data-start=\"2264\" data-end=\"2332\">\n<li data-section-id=\"1arz9xj\" data-start=\"2264\" data-end=\"2280\">cercano dati<\/li>\n<li data-section-id=\"qmwg1u\" data-start=\"2281\" data-end=\"2302\">verificano prezzi<\/li>\n<li data-section-id=\"1fhmrgf\" data-start=\"2303\" data-end=\"2332\">controllano disponibilit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2334\" data-end=\"2354\">non stanno vendendo.<\/p>\n<p data-start=\"2356\" data-end=\"2380\">&#x1f449; stanno perdendo tempo<\/p>\n<hr data-start=\"2382\" data-end=\"2385\" \/>\n<h1 data-section-id=\"dulfe7\" data-start=\"2387\" data-end=\"2428\">Vuoi verificare se anche da te succede?<\/h1>\n<p data-start=\"2430\" data-end=\"2470\">Abbiamo preparato un controllo semplice:<\/p>\n<ul data-start=\"2472\" data-end=\"2512\">\n<li data-section-id=\"139vox\" data-start=\"2472\" data-end=\"2489\">poche domande<\/li>\n<li data-section-id=\"zsrk0c\" data-start=\"2490\" data-end=\"2512\">risposta immediata<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2514\" data-end=\"2586\">&#x1f449; Scopri se la tua rete vendita sta lavorando con dati giusti oppure no<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Molte aziende pensano che il problema della rete vendita siano i risultati. 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