Come evitare che i tuoi rivenditori vendano i prodotti dei tuoi concorrenti, rimanendoti fedele

By | 14 Febbraio 2015

Gli utilizzatori del tuo listino sono anche
rivenditori plurimandatari?

rivenditori fidelizzatiAllora continua a leggere, ti sarà sicuramente utile!

Il problema dei tuoi rivenditori è che devono presentare i tuoi prodotti ma non sempre hanno informazioni aggiornate e facilmente passano a offrire quello dei tuoi concorrenti.

Risolvere il loro problema significa fornirgli dati sempre aggiornati (su carta, su internet…) sempre aggiornati in modo che non perdano tempo (e speranza) nel presentare i tuoi prodotti e di venderli!

Le aziende non dovrebbero pensare solo a come fare soldi…
…dovrebbe pensare a come risolvere i problemi dei suoi clienti,
e i soldi arriveranno di conseguenza!

Ma realizzare i listini con i metodi usuali comporta una serie di problemi e di rischi,

noi di EasyList lo sappiamo benissimo, nel 2009 realizzavamo i listini per i nostri clienti proprio come stai facendo tu adesso ed era un mare di sangue, le difficoltà erano tali che molto spesso non rimaneva margine a sufficienza.

Certo, affidandoti ad un grafico avrai sicuramente è un gran bel listino! La fantasia che può usare un grafico è inimmaginabile, la creatività che può mettere nel suo lavoro permette di avere un documento bello, attraente, UNICO.

La passione che mette è paragonabile al risultato che otterrà: un’opera d’arte UNICA.
Ma la cosa che ti chiedo è: a te serve un’opera UNICA?
Oppure hai bisogno di un documento facilmente REPLICABILE?

Ed è proprio questo il motivo per cui ci siamo all’opera per realizzare il nostro sistema automatico:

Problemi

–  Bisogna essere esperti di grafica o affidarsi a grafici
–  Bisogna modificare a mano i prezzi e ricontrollarli ogni volta uno a uno
–  Bisogna controllare e tradurre ogni frase ogni volta che si presenta in qualunque pagina
–  E’ un lavoro a se stante, fine a se stesso
–  Impiega un sacco di tempo e costa parecchio, sia che tu lo faccia internamente o ti affidi a studi esterni

Rischi

–  Il listino non viene realizzato in tempo
–  Contiene errori od è incompleto
–  Dati forniti a terzi e possibile trafugamento di dati aziendali (se realizzati in outsourcing)
–  Realizzazione di una sola versione e aggiornarla solo ogni 2/3 anni
–  Perdere le vendite perché i rivenditori non hanno documentazione sui prodotti aggiornati
–  Non fidelizzare il cliente

In sostanza hai capito quale rischi corri con i tuoi rivenditori, vero?

Se continui come hai fatto finora, rischi che i tuoi rivenditori non vendano i tuoi prodotti e che i tuoi fatturati calino in maniera vertiginosa e che poi dai la colpa alla crisi se la tua azienda va a rotoli…

E se sei così bravo da riuscirci, nonostante il tempo e i costi sostenuti, non pensi che avresti qualcosa di meglio da fare nella tua vita privata o lavorativa?

Fortunatamente hai incontrato me ed il mio sistema esclusivo di gestione automatizzata dei listino che ti permette di ottenere questi vantaggi e benefici:

Vantaggi

–  Non bisogna essere esperti di grafica
–  I prezzi sono sempre aggiornati con il gestionale (se esiste) e comunque sono gestiti dal sistema
–  I testi sono indicizzati e la gestione delle traduzioni estremamente semplificata
–  I lavoro svolto per realizzare il listino può essere sfruttato per aggiornare il sito web
–  Una volta fatta la prima versione si possono realizzare tutte le versioni che si vogliono in qualunque lingua, qualunque valuta e personalizzata con grafiche diverse.
–  Si possono ottenere anche estratti del listino come ad esempio volantini promozionali
–  I dati sono integrati/collegati con gli altri dati aziendali (gestionale/cad)

Benefici

–  Si risparmia tempo e denaro
–  La forza vendita è sempre aggiornata
–  Si da una immagine di azienda che investe, è solida e si occupa delle necessità dei rivenditori
–  Si fidelizzano i rivenditori plurimandatari
–  Aumentano le vendite

Tutto bello vero?…Però…non ti fidi di me, vero?

E’ normale se non mi conosci.

E allora io ti fornisco 2 Garanzie!

1) garanzia di soddisfatti o rimorsati sull’acquisto/abbonamento del sistema
Se in 3 mesi non riesci ad ottenere il listino ti rimborsiamo.

2) garanzia sulla realizzazione del primo listino (vedi come operiamo)

Abbiamo anche una terza garanzia:

Noi siamo specializzati sulla realizzazione di listini grafici

–  Oltre ad essere gli ideatori e gli sviluppatori del nostro sistema esclusivo, lo utilizziamo anche per realizzare i listini per conto dei nostri clienti

–  Ogni problema che i nostri clienti possono incontrare li possiamo incontrare anche noi e risolvendoli forniamo l’aggiornamento a tutti. E i problemi che ci vengono proposti siamo in grado di risolverli proprio perché usiamo il nostro sistema come lo fanno i nostri clienti.

Quante volte hai acquistato un qualunque software, ad esempio il gestionale, ma poi l’assistenza clienti non riusciva a capirti perché chi rispondeva era un super-mega esperto di software ma non capiva un emerita mazza del tuo problema pratico di produzione?
Con noi questo problema non esiste! RISCHIO 0!

Come Operiamo?

Siccome il problema di ogni azienda è la paura di non riuscire nella fase iniziale (imparare il sistema, istruire il personale ecc..,e perdere solo tempo e denaro), abbiamo realizzato questo modo di operare che praticamente AZZERA i rischi da parte tua:

–  realizzazione prima versione, che comunque devi realizzare, ad un costo sicuramente inferiore di qualunque altro fornitore, proprio perché noi, ovviamente, utilizziamo il nostro sistema!

–  rigenerazione di altre versioni del documento ad un costo mediamente di 1/3 rispetto alla prima versione, finché non decidi di acquistare il sistema.

–  consegna di tutto l’impianto contestualmente all’eventuale all’acquisto del sistema.

C’è un problema pero:

Per forza di cose perderai un po di fantasia, il listino sarà meno dinamico, dopotutto è un sistema automatico…

Ma ne vale la pena, vero?

Non aspettare oltre!

Metti alla prova me ed il sistema!

Il listino lo devi fare, si tratta solo di cambiare fornitore ed eventualmente, solo successivamente, acquistare il sistema!

E non serve buttare via tutto quello che stai facendo…se hai listini di più linee di prodotto, puoi metterci alla prova sul prossimo che devi aggiornare! Poi deciderai se continuare a darci fiducia…ancora NESSUN RISCHIO!

Ciao
Alla prossima

Category: Listini prezzi e cataloghi tecnici

About Gabriele Fiorani

L’obiettivo del mio lavoro é quello di aiutare i clienti a organizzare il proprio catalogo nel migliore dei modi per ottenere quello che dovrebbe: vendere! Le aziende hanno il problema di dover iniziare ogni volta il listino da capo, spendendo tante risorse, sia economiche che di tempo. E ogni anno la storia ricomincia, e l’unica via che trovano per risparmiare è quella di allungare i tempi tra una versione ed un’altra… ma se il listino lo fanno perché serve a vendere… è un controsenso! Metto a mia disposizione tutta l’esperienza acquisita in SCM Group dove, come dipendente prima e consulente poi, ho programmato e gestito il sistema OLI (Offerte e Listini) per tutto il gruppo.

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