Il tuo listino è visibile?

By | 29 gennaio 2018

Ero da 5 minuti a sedere al tavolo del ristorante con mio figlio.

Lui concentrato sul cellulare, io che cercavo di fare un po di conversazione con pochi risultati.

Mi guardavo intorno: ma quando arriva il cameriere?

Nel frattempo si siedono vicino al nostro tavolo 2 ragazzi. Una giovane coppia.

Io continuo a guardarmi intorno, tra una parola tirata fuori a mio figlio e un’occhiata su facebook del mio cellulare.

Ecco, finalmente la cameriera arriva… ma si ferma al tavolo della coppia.

Va be, quasi quasi me l’aspettavo che serviva prima quel tavolo con la fortuna che ho, pazienza.

Ma poi la cameriera se ne va e lascia me col dito sollevato che cerca di attirare l’attenzione.

Un timido “scusi” non ha nessun effetto…

Poi si gira per i fatti suoi e mi vede con la faccia da ebete ed il dito alla ET che in questo caso non stava per “telefono casa” ma per “mi vuoi servire str…a di una cameriera?”

Poi lei arriva di corsa e mi fa: “Mi scusi non vi avevo visti!”

Ma sono 178 cm per quasi un quintale e mio figlio è anche più alto…

————————————

La cosa mi ha fatto riflettere: la cameriera non ci aveva notato, non ci aveva visto e ci aveva ignorato.mantello_invisibile-800x500_c

Colpa solo sua oppure anche noi ci abbiamo del nostro?

Certo non facevamo nulla per farci notare, poche chiacchere, poco movimento. Un poco annoiati.

Cosa centra questo con i listini, ti starai chiedendo?

Centra, centra! Eccome se centra!

Se leggi queste mail probabilmente usi il listino come strumento di vendita e i tuoi clienti forse sono rivenditori.

Rivenditori che vendono prodotti tuoi e dei tuoi concorrenti.

E quindi i tuoi rivenditori dovrebbero avere ed usare il tuo listino…

DOVREBBERO USARE…

E se è finito sotto la mucchia dei listini dei tuoi concorrenti?

Oppure dimenticato in un cassetto?

Oppure si è rotta la copertina o è sgualcito ed è inutilizzabile?

Ci sono tanti motivi per cui non lo usa:

  • Forse non è accattivante come grafica;
  • Forse è di difficile consultazione;
  • Oppure è semplicemente superato ed essendo vecchio sostituito dai nuovi dei tuoi concorrenti!;

non è una questione di sfortuna…

ScaricaGuida

In ogni caso pur essendo fisicamente nel suo ufficio è praticamente invisibile, come noi per la cameriera!

Come puoi fare in modo che il tuo rivenditore usi di più il tuo listino?

Usando un mezzo cartaceo, come il listino, hai una grande possibilità!

Puoi usare una strategia che noi chiamiamo INVADI L’AMBIENTE E STUPISCI IL CLIENTE.

E lo puoi fare usando il nostro esclusivo sistema Easy List Plus. L’unico sistema creato da chi faceva i listini a mano, noi stessi, e continua ancora ad usarlo per i clienti che lo desiderano!

Puoi invadere il tuo rivenditore di tanta documentazione commerciale, e soprattutto cartacea e ben visibile, ben fatta e ripetitiva sempre nuova che avrà 3 effetti su di lui:

  1. gli dirà che lui per te è importante;
  2. ai suoi occhi tu diventerai autorevole e riferimento del settore;
  3. gli dirà come lavorerai per lui dopo, dal più piccolo al più grande dettaglio, dallo specifico al generico;

Gli dirai che la tua azienda è progettata per pensare a lui: per avere successo tu dovrai credere in lui e fornirgli tutta l’attenzione possibile!

Stiamo avendo tanto successo con questo sistema che avevamo creato per noi e che i clienti ci hanno chiesto a gran voce di usarlo loro stessi!

E qui c’è la cosa ancora più bella:
spendendo molto meno di quello che i tuoi stessi rivenditori penseranno.

Però c’è un però!

Non riusciamo a seguire più di tante aziende contemporaneamente. Diamo una assistenza pressoché continua ed immediata. All’inizio prepariamo noi stessi i dati ai nostri clienti e diamo formazione anche on-line durante la normale assistenza.

Quindi non perdere tempo, se siamo pieni di richieste ci dedicheremo completamente ai primi che ci contatteranno e faremo aspettare gli altri. Chi si serve del nostro sistema deve avere una esperienza WOW (come la nostra strategia con il listino) e rimanere soddisfatto al 100 per 100!

E non rischi nulla, sai perché?

Perché il software lo offriamo gratuitamente, paghi solo la licenza di utilizzo comprensiva dell’assistenza. Quando non vorrai più usarlo sarà sufficiente non rinnovare e smetterai di pagare, senza se e senza ma!

Cosa succede se continui a rimandare?

Se continui a non avere una strategia con i listini e a farli come hai sempre fatto, rischi che i tuoi rivenditori smettano di usare i tuoi listini per quelli dei tuoi concorrenti.

E poi con il tempo di vendere i tuoi prodotti sempre di meno. E a cominciare una guerra al ribasso dei prezzi… e sai a cosa porta tutto questo, vero?

Non te lo dico perché qualcuno poi dice che voglio portare sfiga (è successo, hanno risposto cosi).

Tanto lo sai da solo e sai che non sarebbe sfortuna… come non era sfortuna che la cameriera non ci aveva proprio visto…

Se non è quello vuoi (no vero?), comincia oggi a cambiare la tendenza,
inizia da qui richiedendo la demo gratuita, clicca qui.

Ti mostreremo il sistema e come utilizzarlo per realizzare la strategia INVADI L’AMBIENTE E STUPISCI IL CLIENTE!

Category: Listini prezzi e cataloghi tecnici

About Gabriele Fiorani

L’obiettivo del mio lavoro é quello di aiutare i clienti a organizzare il proprio catalogo nel migliore dei modi per ottenere quello che dovrebbe: vendere! Le aziende hanno il problema di dover iniziare ogni volta il listino da capo, spendendo tante risorse, sia economiche che di tempo. E ogni anno la storia ricomincia, e l’unica via che trovano per risparmiare è quella di allungare i tempi tra una versione ed un’altra… ma se il listino lo fanno perché serve a vendere… è un controsenso! Metto a mia disposizione tutta l’esperienza acquisita in SCM Group dove, come dipendente prima e consulente poi, ho programmato e gestito il sistema OLI (Offerte e Listini) per tutto il gruppo.

Lascia una risposta

L'indirizzo email non verrà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *